Catalogue en ligne CDI du Collège Lycée Saint Gabriel

Titre :	Comment vendre un frigo à un Inuit (2022)
Auteurs :	Héloïse Junier, Auteur
Type de document :	Article : texte imprimé
Dans :	Les Grands dossiers des sciences humaines (066, 03/2022)
Article :	p.34
Langues:	Français
Descripteurs :	communication en mercatique / relation avec la clientèle
Résumé :	Les techniques de manipulation commerciale : les apports de la psychologie sociale et de la théorie de l'engagement ; l'engrenage des engagements progressifs ; le temps de l'interaction ; les risques juridiques de la pratique commerciale agressive ; les techniques les plus usitées.
Nature du document :	documentaire
Genre :	article de périodique