Mon premier cours : la négociation interculturelle

Dans le périodique : Management, n°272 (mars 2019)
• Auteur : Ana Camargo
• Pages : p.112-113
  • Langues : Français
• • Nature du document : documentaire Genre : article de périodique
  • Résumé :

    Le point sur la notion de négociation interculturelle ou capacité d'un négociateur à s'adapter à différents codes culturels. Analyse d'un cas illustrant l'importance de saisir les spécificités propres à une autre culture des affaires ; définition et rôle des différents types d'intelligence interculturelle ou cultural quotient (CQ) ; aperçu des avantages de l'intelligence interculturelle dans le domaine des négociations commerciales ; la capacité des managers à la maîtriser.

• • Descripteurs : psychologie différentielle / relation interculturelle