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Mon premier cours : la négociation d'influence
de Julien Pélabère
In Management, 272 (mars 2019), p.94-95
Présentation de la notion de "négociation d'influence" ou capacité à sortir gagnant d'une négociation tout en conservant la confiance de son interlocuteur. Aperçu des principales étapes à suivre : la préparation en amont des données du problème et du contexte de la négociation ; importance de l'écoute ; place de la confiance dans la négociation ; les propositions de solutions ; les conditions de réalisation de l'accord.
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Pélabère Julien.
« Mon premier cours : la négociation d'influence »
in Management, 272 (mars 2019), p.94-95.
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Titre :
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Mon premier cours : la négociation d'influence (2019)
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Auteurs :
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Julien Pélabère, Auteur
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Type de document :
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Article : texte imprimé
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Dans :
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Management (272, mars 2019)
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Article :
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p.94-95
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Langues:
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Français
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Descripteurs :
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stratégie de la communication
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Résumé :
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Présentation de la notion de "négociation d'influence" ou capacité à sortir gagnant d'une négociation tout en conservant la confiance de son interlocuteur. Aperçu des principales étapes à suivre : la préparation en amont des données du problème et du contexte de la négociation ; importance de l'écoute ; place de la confiance dans la négociation ; les propositions de solutions ; les conditions de réalisation de l'accord.
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Nature du document :
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documentaire
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Genre :
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article de périodique
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