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"La peur nous maintient en alerte, il faut la voir comme un cadeau"
de Michaël Aguilar, Gaëlle Ginibrière
In Management, 272 (mars 2019), p.100-101
Entretien avec le consultant Michaël Aguilar, auteur du livre "Vendeur d'élite" et spécialiste en techniques de vente. Ses techniques mentales pour la préparation d'un entretien ; l'importance des premières phrases de l'échange et de la pertinence des questions ; conseils pour la préparation des objections ; le choix du moment pour aborder les questions des prix ; l'importance de la conclusion.
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Aguilar Michaël, Ginibrière Gaëlle.
« "La peur nous maintient en alerte, il faut la voir comme un cadeau" »
in Management, 272 (mars 2019), p.100-101.
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Titre :
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"La peur nous maintient en alerte, il faut la voir comme un cadeau" (2019)
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Auteurs :
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Michaël Aguilar, Personne interviewée ;
Gaëlle Ginibrière, Intervieweur
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Type de document :
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Article : texte imprimé
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Dans :
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Management (272, mars 2019)
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Article :
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p.100-101
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Langues:
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Français
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Mots-clés:
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relation client-fournisseur
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Résumé :
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Entretien avec le consultant Michaël Aguilar, auteur du livre "Vendeur d'élite" et spécialiste en techniques de vente. Ses techniques mentales pour la préparation d'un entretien ; l'importance des premières phrases de l'échange et de la pertinence des questions ; conseils pour la préparation des objections ; le choix du moment pour aborder les questions des prix ; l'importance de la conclusion.
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Nature du document :
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documentaire
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Genre :
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article de périodique/entretien, interview
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