Bosser pour un grand compte

Dans le périodique : Management, n°268 (novembre 2018)
• Auteur : Judith Chetrit
• Pages : p.44-47
  • Langues : Français
• • Nature du document : documentaire Genre : article de périodique
  • Résumé :

    Dossier consacré à l'obtention et au suivi de contrats signés entre une PME et une grande entreprise. Conseils destinés aux dirigeants de PME : les délais de règlement des factures, l'identification du bon interlocuteur, la mise en place d'une force de vente compétente et habituée aux grandes entreprises, les risques liés à des projets inaboutis, l'augmentation des capacités de production, les clauses contractuelles et le respect de la propriété industrielle. Encadrés : présentation des PME Howtank (tchat communautaire), Hesus (traitement des déchets de chantiers), Jimini's (biscuits à base d'insectes), Acreos (simulateurs d'engins de chantier) ; la gestion de leurs relations avec leurs gros clients.

• • Mots-clés : relation client-fournisseur / PME (petite et moyenne entreprise) / GE (grande entreprise)