Leur boulot : vendre les autres

Dans le périodique : Management, n°267 (octobre 2018)
• Auteur : Bruno Askenazi
• Pages : p.80-83
  • Langues : Français
• • Nature du document : documentaire Genre : article de périodique
  • Note générale : Bibliographie.
  • Résumé :

    Présentation des spécificités du métier d'agent : cas des agents artistiques et créatifs ; exemples de méthodes destinées à la prospection et à l'entretien d'un réseau de contacts ; la maîtrise des techniques de la négociation ; la capacité des agents à utiliser le bluff, à gérer les crises et à faire preuve d'empathie vis-à-vis de leur client. Encadrés : témoignages d'agents.

• • Descripteurs : agent sportif
  • Mots-clés : métier des arts et du spectacle