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Leur boulot : vendre les autres
de Bruno Askenazi
In Management, 267 (octobre 2018), p.80-83
Présentation des spécificités du métier d'agent : cas des agents artistiques et créatifs ; exemples de méthodes destinées à la prospection et à l'entretien d'un réseau de contacts ; la maîtrise des techniques de la négociation ; la capacité des agents à utiliser le bluff, à gérer les crises et à faire preuve d'empathie vis-à-vis de leur client. Encadrés : témoignages d'agents.
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Askenazi Bruno.
« Leur boulot : vendre les autres »
in Management, 267 (octobre 2018), p.80-83.
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Titre :
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Leur boulot : vendre les autres (2018)
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Auteurs :
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Bruno Askenazi, Auteur
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Type de document :
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Article : texte imprimé
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Dans :
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Management (267, octobre 2018)
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Article :
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p.80-83
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Note générale :
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Bibliographie.
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Langues:
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Français
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Descripteurs :
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agent sportif
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Mots-clés:
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métier des arts et du spectacle
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Résumé :
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Présentation des spécificités du métier d'agent : cas des agents artistiques et créatifs ; exemples de méthodes destinées à la prospection et à l'entretien d'un réseau de contacts ; la maîtrise des techniques de la négociation ; la capacité des agents à utiliser le bluff, à gérer les crises et à faire preuve d'empathie vis-à-vis de leur client. Encadrés : témoignages d'agents.
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Nature du document :
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documentaire
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Genre :
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article de périodique
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