|
La négociation ? Tout un art !
In Management, 259 (01/2018), p.58-74
Dossier consacré à l'intérêt d'un management basé sur la discussion et la négociation. Aperçu des évolutions des modes de management et de l'importance du dialogue dans la prise de décision. Conseils aux managers pour la mise en place d'une stratégie de la négociation. Importance de la qualité des arguments mis en avant ; exemples. Témoignages de professionnels issus de divers secteurs : agent sportif, avocat, dresseur animalier, négociateur de rue, consultant. Entretien avec l'animateur Stéphane Plaza : son point de vue sur la gestion d'équipes. Encadré : point de vue de la psychologue Laurence Dejouany sur la négociation salariale chez les femmes.
|
